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暖通空调制冷协会会议上关于阀门的演讲

时间:2020-09-16 16:10 发布人:admin
河北达标阀门销售有限公司
暖通空调制冷协会会议上关于阀门的演讲
尊敬的领导,朋友们
今天是邯郸暖通空调业的盛会,我们的协会是暖通空调制冷,说的就是冷暖,人生一世就是一场人情冷暖,寒来暑往,冷暖自知。热了,给你来点凉的,冷了,给你温暖。阀门就是管冷暖的开关。我听过中央空调的技术推介会,用心听还是听不进去,越专业的越枯燥。所以,我的发言也会让大家瞌睡,干脆,讲讲和阀门有关的事就算了。郭德纲先生讲过论相声50年,我从事阀门13年,今天斗胆也讲一下邯郸阀门50年。
80年代

 
上面配了一张建设钢厂的老照片,80年代改革开放刚开始,邯郸武安已经是全国闻名的钢铁大县,有工业就有阀门需要,邯郸的永年有个闸阀厂,只能生产闸阀,别的做不了,这个是当年机械部定点的阀门厂,邯郸永年出闸阀,邢台隆尧出止回阀。现在亚洲规模最大的阀门厂远大阀门集团的前身就是隆尧县阀门厂。邯郸周边只有闸阀止回阀,用别的产品,就得出远门去买。当年的供销关系和今天正相反,销售最吃香,想不到吧!一年全国也就几次订货会,需要采购产品的各个单位的供应人员,需要在订货会上抢着定货,没定到这一年就黄了,等来年吧!那时候的销售真牛,哪像今天,今天的业务员都懂的。
 
90年代

 
 
 
想说说当年入阀门销售行的人,80年代都是厂家对厂家,到了90年代,有了个体户了,有福建人来邯郸卖阀门,也有邯郸周边的人,可以说,都是白手起家,有正式工作的城里人和家有良田的农村人几乎没人干,都是混不下去的出来卖阀门。有的一家人租一个小门市,吃住都在这儿。有的为了躲计划生育,一年挣一年赔,也不回老家,钱没挣到,孩子生了好几个。只要敢干、舍得出力气,生意不难做。一些工厂来买阀门,门市里面根本就没有货,问清客户要什么,然后打长途电话问阀门厂,找到阀门了解了价格,比如200元一台,给客户报400,要客户交一半定金200元。拿这200元做火车去厂里进货。进了货,都是背着阀门上火车,现在问问一些当年的老人,都能背200斤阀门。慢慢的生意多了,用大解放卡车拉货。车门一侧卸下来,里面放钱。当年没有这么方便的转账,进货都是带现金,又不敢在身上带,都是在车上有秘密放钱的地方。和电视乔家大院演绎的差不多,谁能长途进来货,谁占有市场。
 
2000年
  这个时间段,开始出现一批集体企业的阀门品牌,大的国企阀门厂生产跟不上了,成本高效益下滑。私营的民营企业还很弱小。挑大梁的是乡镇企业中的集体企业。这里企业有村办的有镇办的,人人都有股,人人都有份,分工不同,有人在家里生产,有人在外面销售,个别企业实现了全国地级市全覆盖,到处都有他们的经销门店。我们所在的阀门厂也开始了快速发展,当年的指标都是翻一番,年底定计划都是产量翻倍销量翻倍,一直到今天增长目标还是25%,没有按国家的6%,当年我们的生产是军事化管理,一提军事化管理大家脑海里都有一些印象,常见的是学校军事化,就是封闭式。我说的军事化是类似李云龙的军事化,一个铸铁生产副总管2000人,下面有经理,经理下面有车间主任。副总是从车间工人干起来的,逐步当主任,然后当经理,一步一步走到副总的位置,下达生产任务的时候,根本就没有废话,下级需要保证完成任务。完不成任务,直接用脚踹,现在不打人了,现在开始听老师讲课了,以前没办法,要不然哪里来的执行力,哪里来的高质量。销售也走过弯路,看见集体阀门厂全国设办事处,我们老板也设,一下子派出去400人,这种魄力,在今天看都很壮观。光拉货不用给钱,一年一对账啊,到年底一盘点,出事了:有人把阀门卖了,钱自己花天酒地了,有人一年下来一个没卖,不够工钱。一锅烂账,厂里5年都没有抹平。邯郸地区也有了阀门制造企业,有的人开始建厂做一些焊接阀门,投资小,见效快。还有一些钢铁厂,不再出粗钢,直接出阀门,半路出家加入阀门制造行业。
 
10年代
  10年代,就更有发言权了,这是经历过的时代,可以现身说法了。分几个方面说一说,先说邯郸。新闻上说邯郸是四省交界处最大的城市,交通四通八达,物流辐射周边邢台、聊城、安阳、长治以及更远的城市。按这个思路想,周边城市的人应该来邯郸买东西,我们可以配货给周边城市。实际不是,我看到的不是。看看邯郸机场就知道了,安阳有来邯郸做飞机的吗?邢台有来邯郸做飞机的吗?聊城有吗?我们的产品很难集散到聊城、安阳等。这个是指批发领域,因为物流和信息的发达,邯郸像全国一样,地级市代理逐步的没落,这样的时代,省级代理还有,地级市代理不好做了,从省会直接发货到县、镇,没有地级市代理存在的必要了。因为邯郸不能辐射周边城市,下面的县又让省级代理掏空了,大的批发商不会出现在邯郸,这样一来,邯郸就需要接受产品价格高、交付慢。如果各个行业都像阀门一样,邯郸地区的人们的生活就多花钱了。看看周围也是,房子车子,邯郸不出车,满大街的车都是从外面买的,房子,盖房子的多数是外地的地产商,装修的地板、断桥铝窗户、室内门等等,几乎都是外地的。说这些,是说,人们生活消费的大宗商品,这些商品加工利润没有留在邯郸。贸易领域,没有大的集散商不会减少流通成本,这回答了大家常说的邯郸收入不高但消费不低。不过大家不用过于担心,兵来将挡水来土掩,原来卖东西的商家都守着汽车站、火车站,10年代开始建市场,这个行业市场哪个行业市场不停的建市场。让大家集中进市场,一站式采购来降低购买成本。还有网购,我是认为网购是蒙人的。他们是快递发货,成本不可能低,但到老百姓手里还是便宜,运费比我们贵,只能说明东西更差。本来吗?江浙一带,家家户户是作坊,80、90年代物品短缺时期,有比没有强,他们存在是合理的,10年代了,该产品升级了,作坊很难舍得投入,完成历史使命后该消失,但马云出现了,电子销售出现了,给他们续了命,有一些作坊出的烂货继续销售,没有发票、没有检查,一个快递就交易了。原来这些东西都是整船的拉到非洲去卖。本来该形成大企业大品牌都给耽误了,享受非洲的价格就不要说东西不如欧洲的好。
   接着说阀门,一开始做铁阀门,后来做钢阀门、不锈钢、铜阀门等,解释一下,如果按吨价来说,成品阀门铸铁吨价约1万,铸钢2.5万,不锈钢4万,铜6万。附加值越来越高,产品的改变带来销售思维的改变,总公司提出三个立足:立足铸铁做铸钢、立足批发做工程、立足国内做国际。

 
 
20年代

 
为啥要配这张图片呢?20年代才刚刚开始,一句 坚持 与大家共勉。坚持什么呢?我的想法:1坚持要好,我们老家话,这个人是个要好的人。要好指的范围挺广,卖阀门要卖好阀门,赖的都不入自己的眼,做事要好,就是靠谱,不能和人共事一场,最后落个人不行。看看我给公司起的名:达标阀门,第一个公司是我们起步的阶段,起码达标是最低的要求,以后我们做大了,我们计划成立河北立标阀门公司,我们来确立阀门销售的服务标准。现在说这个有的吹牛的意思,仅供大家一笑。有个朋友,买卖做的挺好,外号刘三贵,有个吴三桂大家估计听说过,按这个给刘总起了个外号刘三贵,刘总有加油站、修车行和饭店。大家说他家吃饭贵、加油贵、修车贵。所以叫他刘三贵。但是人家买卖很好很好。刘总为人实实在在踏踏实实。贵还都愿意去刘总哪里消费。2坚持一行,干一行爱一行,今天在座的,有空调的,有销售的,有施工的,行业不同,哪一行也有赔钱的,哪一行也辛苦。不用看一山比一山高,不换行,重在干的时间长,庄稼不收年年种,这就是坚持。远大阀门老板快四十的时候开的工厂,到今天六十了,20来年从建厂30个人发展到今天产销近万人的行业龙头企业,老板说了要百亿百年,现在远大产值还低,不到30,老板说百年远大是看不到了,你们年青人好好干,我老头好好活着,等着看你们把公司干到100亿。看来大有希望。
   面向未来,给自己说两个坚持,好像不过瘾,怎么也得展望一下,这个十年,了不得的十年,按照总公司的规划,销量翻三番,摊到我头上,一年几千万的销量了。真的鸟枪换炮了,亮剑里李云龙团长分兵后,一个团再聚起来快1万人了,自己从团长升到师长了。邯郸阀门市场会结束停滞,会有越来越多的公司起来,10年到20年,新开的门市很少,还有很多同行不干了,重要的是人才,这个行业没有高端人才,有博士卖阀门吗?没有,硕士也少。未来,越来越多的阀二代,有文化素质高,会接班,阀门行业的人才会越来越多。行业会越来越好。
   50年弹指一挥间,我们从老一辈手里接过责任,我们这一代踏实工作,多交流,就我们这个协会,也是邯郸行业里面的一个亮点,我们今天也是书写历史,多少年后,再有人论邯郸行业50年,我们协会一定是浓浓的一笔。
 
             河北达标阀门销售有限公司胡庆波,感谢大家!
 
 
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