欢迎来到远大阀门邯郸办事处-邯郸阀门-河北达标阀门销售有限公司,我们竭诚为您服务!

主页 > 新闻中心 > 公司新闻 >

远大阀门邯郸办事处年终总结

时间:2019-12-27 16:48 发布人:admin
2019年度总结:
 
一、开篇:
2019年度的第一天我们在服务客户的现场,客户的空压机房煤气工段试车,我们一直待到晚上10点多,保障了客户顺利投产。客户也很感动,说啥也不让走,10点多了,又安排厂里伙房的师傅给我们做了一桌的菜,吃完饭才让走。给19年的辛勤工作开了个好头。
时光匆匆,转眼到了年末,今天我们欢聚一堂,进行19年工作总结和20年工作的展望,我代表远大阀门达标公司对关心和支持我们工作的领导和朋友们表示衷心的感谢!谢谢你们!
 
二、远大公司简介:
我们达标公司是远大阀门集团有限公司驻邯郸的办事处,在邯郸已经近20年了,服务邯郸钢铁、焦化、化工、采矿、电厂、燃气、水利、地产、热力、石化、安装、配套等行业,远大集团公司是阀门行业重要的生产销售商,具备年产阀门15万吨的产能,14年到17年进行了精益管理,近年来约有1000家企业到远大学习精益管理的方式方法,很多比远大规模还大的国企、央企也来学习。经过了精益管理阶段后,远大现在采用阿米巴管理。
 
远大集团在阀门铸造领域投资很大,有12条自动、半自动铸造流水线,是河北省绿色工厂企业20家之一,无人自动锻造流水线,行业中率先机器人机加工、机器人喷涂流水线,作为行业大型制造企业,没有采用批量生产而是采用连续流生产,员工没有采用计件而是采用小时计时法量化工资。
 
远大集团注重营销,中国区域营销参与人员约5000人,定期对销售人员进行培训,遵守国家法律,积极纳税,提供商务接待水平。多渠道宣传,参加展会,在高铁上书写:好阀门,远大造!参加行业协会,在行业论坛上发出远大的声音。
 
 
 
三、2019我们的变化:
1、我们的朋友圈越来越大,以我个人为例,18年底我的工作微信有420个联系人,现在我有了725位联系人,增加了300多位,一年也就是300多天,朋友要多走动,多联系,学到就要教人,赚到就要给人,力所能及的帮助身边人。
   很多朋友来邯郸相会,谈谈工作、聊聊未来。我们欢迎朋友们去远大参观考察,18年我们平均一个月两次陪客户到厂里,今年多了,有时候我们一个月7次,很多是朋友看过后再推荐他的朋友去参观远大。
 
 
 
 
2、业绩又创了新高,连续3年我们给远大签订500万销售任务,19年我们在8月份就完成了年度任务,截止年底完成了800万,增长了60%,总结近三年的销售情况,我们已经具备了年销量700万的销售惯性,20年冲刺销量突破8位数。
 
 
 
3、为了更好的服务客户,我们积极走出去,到客户的身边做培训、搞售前服务售中服务售后服务,建立了一套服务标准,提升供应能力,节省采购时间。我们经常说:好阀门,远大造!对于好阀门,为什么好呢?我们提出好的4个标准:一、好来自材质,远大阀门真材实料。二、好来自设备,工业品不是说出来的,是靠高精尖设备制造的。三、好来自数据,制造过程中,不是看着差不多,是和指标要求对比出来的。四、好来自安全生产和环保绿色的持续投入,三年前的安全环保投入带来今天的好产品,今天的投入是为未来更好。
 
 
4、有了自己的网站,提高了宣传力度。增加了车辆,巩固了团队建设。有了自己的维修设备和人员,对于简单的售后问题可以快速处理,提高了客户服务满意度。
 
5、管理思路明晰,进行目标分解。办事处采用精益管理模式,依据上年营业情况制定本年度销售业绩,按每季度、每月、每周进行目标分解,重点关注订单、发货、回款、新客户开发等项目,每周总结,出现问题,运用柏拉图和5个为什么来找出原因,列出行动项、进度表、明确责任人。面对新问题,积极应对,坚持服务创新、持续改进。加大人才队伍建设,不断提供服务水平。
 
四、20年的展望
 
1、我们是个小型团队,在邯郸科协的关怀下,在邯郸市暖通空调制冷协会的大家庭中,学习先进单位的先进经验,使得我们受益良多!接下来,我们团队一定要积极推广新科学新技术,团结帮助更多的单位加入我们,共创美好明天!20年是我们第5个三年计划的开始,我们全力做好公司化的转型。第5个三年计划累计总销量3000万,2020年是开局之年,工作重点:首先,带好队伍,管好流程,发挥团队的能力。其次,对于以前从来没有销售的产品,以产定销,实现产品线全覆盖,对于以前从来没有接触的行业,以销定产,实现全行业销售。
 
 
 
2、做好技术储备和提升,在现有团队人员学历大专的基础上,提高学历水平和在职学习能力。争取在职称评定上实现突破。在专业领域对于特定的工业方案有新的解决途径,总结出钢铁焦化脱硫工艺所配套阀门的提升方案、糠醛厂排渣系统的解决新思路。新的一年有新的挑战,打铁还需自身硬,付出才能有所收获!
 
 
最后恭祝大家:2020,身体健康,万事如意!招财进宝,日进斗金
上一篇:远大阀门邯郸办事处参加协会年会 下一篇:没有了
Copyright © 2002-2017 远大阀门邯郸办事处-邯郸阀门-河北达标阀门销售有限公司 版权所有 冀ICP备19036552号